百度搜索推广:KBR代表着机构的“重中之重”！

【前言】 从事电子商务的工作一段时间，发现自己对于数据的想法有了很多变化。过去，我们拿着国外的理论，然后站在河边的岸上，对河中游泳的人们指指点点。今天，当你也跳入河中，就是全然不同的感受。一方面河水冰冷刺骨，另一方面，也开始理解为什么曾经河中的人们用各种“怪异的姿势”奋力搏击。这一篇文章，是我在杭州参加车品觉老师《智论商道，西湖秋学》活动的演讲整理，也记录了我的“河中感受”。 【正文】 这

　　【序言】

　　从业电商的工作中一段时间，察觉自己针对数据信息的念头拥有许多 转变。以往，大家拿着海外的基础理论，随后立在小河边的地面上，对河里游水的大家指手画脚。今日，如果你也跳进河里，便是全然不同的体会。一方面河流冰凉凛冽，另一方面，也刚开始了解为何以前河里的大家用各种各样“古怪的姿态”全力博击。这一篇文章，是我还在杭州报名参加汽车用品觉教师《智论商道，西湖秋学》主题活动的演说梳理，也纪录了我的“河里体会”。

　　【文章正文】

　　这是一个非常大难以但也是每一个电生意人都是问的难题——我该怎样提升我业务流程中的重要数据。

　　因为我遭遇这个问题——这一有数百种，不数十万种各不一样同样回答的难题。提升重要业务流程数据，沒有固定不动的对策，因而也就沒有固定不动的回答，但却并不是无迹可寻，只是有章有法的。乃至，这种方式实际上并不一定你来从头开始探索，先人早就提前准备了诸多滋润，只需你有意追随就可以。

　　既这般，就要大家先看一下先人让我们这种滋润是啥。

　　重要的第一步

　　提升电商重要数据的第一步是啥？

　　来说搞笑，这个问题的回答是——哪些电商的重要数据？但是这但是个很严肃认真的回答，自然，也是一个很严肃认真的难题。

　　剖析并不是以便剖析而剖析，沒有确立目地的剖析，是“矫揉造作”。剖析是必须耗费資源的，并且耗费的所有是“沉船資源”——時间，你不能把剖析资金投入到原本不用剖析的行业去。因而，电商重要数据提升的第一步刚好是鉴别重要数据是啥。

　　针对电商重要数据的鉴别，是起起源于“KBR”的。KBR是我还在AdobeOmniture的情况下被忽悠的一个词，意思是KeyBusinessRequirement。自然，这不过是人头马酒罐装二锅头而已。KBR没有什么创意，但是主旨了你的剖析要从机构的重要业务流程要求刚开始。

　　但这一观念很重要，实质上，这一思维方法便是大家了解的“金字塔思维方式”——事儿有一个压根的基准点，一切最后要返回这一基准点。我们在剖析的情况下，许多 情况下是被兴趣爱好所引导，发觉了小鸟去追小鸟，发觉了小兔子又去撵小兔子，它是剖析工作中最开始吸引住新来者的很重要的缘故——看上去一切都是十分奇特趣味的。但是商业数据分析，你不能消耗你的“沉淀成本”，大家不以兴趣爱好所引导，大家所做的一切都必须持续反诘自身，是不是紧紧围绕着KBR开展的。

　　KBR代表着机构的“重中之重”。针对电商，尤其是中国的电商，业务流程上的重中之重是清楚而确立的——提升市场销售，控制成本。但是这不可以算KBR，因为它太过度粗放型，并且不足实际。但顺着这一方位，大家会发觉绝大多数电商企业在提升市场销售和控制成本层面都压根上把聚焦点于下边2个事儿——量和率。

　　量，自然，说到底是销量，但是销量显而易见决策于总流量、注册人数，及其转换率和吸睛率。因而，大家的逻辑思维是，要提高市场销售，大家必须提升流量和申请注册，而且提高转换和回过头的机遇。这和做一个线下推广店铺的重要数据指标值是相近的——客流量是多少，多少人入店买来物品，又有几个还回家。

　　说一点题外话。我觉得中国的电商企业，由于他们自身所具备的“公司股票”的特点，毛利率哪些的，反倒并不是真实她们关注的。区别哪些的电商企业更在意毛利率的一个趣味指标值是——她们是不是得到了外界项目投资。当这种企业沒有外界项目投资，保持在一个较小规模纳税人的情况下，毛利率是十分关键的；但当项目投资进到，扩张经营规模、挤死竞争者变成主线任务的情况下，毛利率是一个能够放弃乃至是务必放弃的指标值了。这很趣味，对顾客来讲，当一家电子商务公司不久得到项目投资的情况下，营销一定是很贴心的，这时候的产品非常值得选购。

　　

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