视觉营销:极力掩盖铜臭味

从盈利模式来说，百度是一个广告公司，但是从它的功能来看，它又是对广告恨之入骨的。它是一个搜 索引擎，人们使用它，是因为可以从中得到自己想要的答案，它本质上是一个内容平台，如果它整理出 来的内容质量不能让人满意，充斥着广告，人们就会放弃使用它。 目前，百度百度还是一家独大的局面，目前中国的每一个互联网领域几乎都存在这样一种现象，有一个 一手遮天的老大，几乎吃掉了该领域的整块蛋糕，底下的残羹冷炙留个一个很二的老二和一群不起眼的 小弟。在搜索

　　从盈利模式来说，百度是一个广告公司，但是从它的功能来看，它又是对广告恨之入骨的。它是一个搜 索引擎，人们使用它，是因为可以从中得到自己想要的答案，它本质上是一个内容平台，如果它整理出 来的内容质量不能让人满意，充斥着广告，人们就会放弃使用它。

　　目前，百度百度还是一家独大的局面，目前中国的每一个互联网领域几乎都存在这样一种现象，有一个 一手遮天的老大，几乎吃掉了该领域的整块蛋糕，底下的残羹冷炙留个一个很二的老二和一群不起眼的 小弟。在搜索领域，百度就是老大，因为大部分人使用它，流量很大，它才可以为所欲为地出租它的地 盘，供别人卖广告。

　　然而，因为搜索引擎的功能是贩卖信息，它的自然搜索结果是必须与付费广告严格区分的，否则百度就 是一个菜市场，到处充斥着商业信息。大部分的用户使用搜索引擎都是处于非常单纯的目的，就是知道 答案，而不是买东西或者做生意。比如搜索一个“褚橙”的时候，大部分人的搜索意图都是“什么是褚 橙”、“褚橙背后的故事”等等信息，而不是购买或者批发褚橙。

　　因此，电商网站在搜索引擎当中是不怎么受待见的，出现在搜索结果中的概率会打一个折扣。淘宝这个 超级电商平台，在2008年已经彻底消失在百度的搜索结果中（首页除外）。其实这对百度来说与其说是 损失，不如说是一个净化，因为它使百度的铜臭味变淡了，搜索出来的信息更加真实。

　　电商网站满是铜臭味，想做好热门词的排名是有一定的难度的。目前的电商网站的seo效果主要体现在两 个方面：品牌词和长尾词。品牌词主要通过其它渠道进行品牌传播，提升品牌词指数，流量自然会增长 。长尾词则主要通过商品详情页和咨询内容页来承载。

　　购买者要买东西，以百度作为入口是非常渺茫的，除非是非常特殊的商品，几大电商平台就吃掉了大部 分的消费者。电商网站要想通过传统搜索引擎引来消费者，尤其是中小电商，广告预算有限的，还是要 回归到seo。

　　中小电商的seo最终还是要回归内容，就像大部分淘宝客网站一样，通过内容来吸引搜索蜘蛛，通过搜索 引擎来吸引访客，再把普通访客变为消费者。其中的媒介就是内容，它们是唯一能得到搜索引擎认可的 。这个路径是无法改变的，但是方法是多种多样的，总结起来有以下几种：

　　1、丰富商品详情页。商品详情页是电商网站可以大做文章也是必须大做文章的一个环节，页面的信息越 丰满，人们的购买欲就越强，搜索引擎也越喜欢。因为商品详情页可以是可以提供优质内容的页面，比 如一个卖褚橙的页面，除了展示基本的商品信息之外，还可以加入商品故事、营养价值等等信息，这是 一般的搜索用户也想知道的。

　　2、开通内容专区。很多电商网站都会有跟商品相关的内容板块或者二级目录，单纯提供有用的内容信息 ，吸引访客。比如一个生鲜电商网站，会开通一些饮食养生专栏、菜谱专栏、饮食风尚等等，通过这些 优质内容从搜索引擎获得流量，然后在通过链接或者推荐把访客引导商品内容上面去。

　　3、隐藏电商板块。有些电商网站不走长尾路线，就做一个简单的网站，在首页布局热门关键词，专做这 几个热门词的排名，然后在导航或者其它显眼的地方放置一个商城入口，点击进入可以进行购物。把所 有精力集中在首页，专攻几个热门关键词是比较容易获得良好排名的。

　　电商网站想在搜索引擎捞到油水，绝对不能太高调，首先要把内容拿出来，满足了搜索需求，才能间接 进行营销。搜索引擎虽然漫山遍野的广告，但是对于自然搜索结果是不允许有太浓的铜臭味的，不然搜 索引擎就是一个商业引擎了。然而，通过内容来做成买卖，无论是在搜索还是其它领域，都是非常高明 的手段，这是未来营销领域的一大亮点。

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