实操干货|入门基本功：信息流广告运营投放应该做什

不需要历劫，按照如下三步，潜心修炼，就离飞升上神不远了!信息流广告现在作为互联网广告的的新宠，但既然是广告投入，并不是为了跟风而去投放，是为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多。并不是那么简单的事情，星星就现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。

如今信息流广告投放泛滥，在这样的环境下，如何更好的投入信息流广告，为产品带来收益?

漫天飞的信息流，怎么才能脱颖而出?

如何让你的信息流广告创意早日飞升上神?

什么样的信息流才能夺人眼球，在四海八荒崭露头角?

且听本小仙细细道来!

不需要历劫，按照如下三步，潜心修炼，就离飞升上神不远了!信息流广告现在作为互联网广告的的新宠，但既然是广告投入，并不是为了跟风而去投放，是为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多。并不是那么简单的事情，星星就现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。

首先，你要选择卖点。

熟悉产品，找出卖点。什么是卖点!简单来说，就是你的产品最大的优势或亮点!

比如，你们家的培训课程最通俗易懂还速成，你们家的定制家居最节省空间······ 在开始写创意前，别忘了先根据客户信息提炼出核心卖点(比如低价、便捷、性能好等)，然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众。

其次，要撰写一条绝对吸睛的文案。

文案?还要绝对吸睛，另辟蹊径?这也太难了吧!

无需苦思冥想，小仙早已从李叫兽处帮你觅得7种模板，帮您想出更多“有内容”的文案创意!

最后，要设计一条与众不同的创意。

信息流广告创意是影响CTR的关键因素，是吸引用点击的第一道门槛。同是信息流广告，有些广告能很好地抓住用户眼球，而有些却让人无动于衷。我们不禁要问东问西，这到底是为什么啊!

广告素材的构成主要包括：商品主体图、背景图、文案、品牌logo和引导按钮。

1、突出品质选用高精度商品图，彰显商品品质。避免图片精度低、抠图有毛边、比例失真。

2、突出商品特点和质感这个案例中的黑色裤子显得很笨重，完全没有体现桑蚕丝的清爽。

在信息流广告中，是非常鼓励走原生新闻形态，即只用场景图，或者场景图+很少的文字，尤其是三小图和小图。

信息流广告，作为新的流量突破点，信息流广告的文案+素材的重要性究竟如何?或者说，营销者在处理信息流广告的时候，是否应该把重心放在文案和素材上?

那么让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程：

1、目标群体需求分析：

这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要

回答以下的问题：

我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?

用户为什么会关注到我的产品(服务)?

我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?

我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?

用户的人群画像是什么?

用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的?

这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。(当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的)，以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品(服务)。

2、广告图片的设计：

接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

3、着陆页面的逻辑顺序：

明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

APP下载量(以游戏居多)

报名参加活动(H5展现为主)

在线支付购买(客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款)

线上咨询，线下购买(以服务类为主)

除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例

我的排序顺序是：

用户的痛点场景描述。(引起共鸣)

造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)

产品提供的解决方法。(用户需求)

品牌背书。(信任增强)

风险评估和竞品比较(排除疑虑)

第三方评价。(共性心理)

在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

4、信息流广告后台投放设置

现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台都比较大同小异，在这里提下，最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。

主要的维度有以下：

年龄段选择

性别选择

兴趣爱好选择

栏目选择

手机系统选择

特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。

5、推广数据追踪

白花花的银子流出去以后，还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，之前做搜索做惯了，一般我还是选用的是百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

6、A/B创意方案测试

没有一用就灵的方法，因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是很快的，还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。以上就是我给大家分享的我做信息流广告的经验。

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