信息流投放如何做到省时省钱又省力？

就目前形势来看，信息流推广正处在发展阶段，由于近几年移动端发展较快，所以空间还是比较大。开户所需资料主要包括：营业执照、天猫店铺、京东店铺等，广点通开户只需营业执照。

Q1.您觉得信息流推广这块的风口还能有多大的空间?我想在你那开户都需要什么资料?

A：就目前形势来看，信息流推广正处在发展阶段，由于近几年移动端发展较快，所以空间还是比较大。开户所需资料主要包括：营业执照、天猫店铺、京东店铺等，广点通开户只需营业执照。

Q2.刚开始账户操作最重要的是什么?

A：我们在刚着手操作账户时，首先要选对平台，就目前来看，流量较大的平台有今日头条、腾讯等;其次要选对位置，比较并找出哪个位置的转化较好。

Q3.刚开始做信息流选择哪个渠道比较好一些?

A：上面已经说过，选对平台是非常重要的。现流量较大的平台有今日头条、腾讯等，所以，可以先把这两大平台做起来，之后再在其他平台跟着投放，效果会比较好。

Q4. 请问姜老师在做之前的案例时，整个团队有多少人?如何分工?后来的选品是否有长期合作的工厂?不同的产品都会谈新的合作吗?采购、供应链如何把控呢?可以卖高仿产品吗?

A：首先，我们在做营销时，不需要考虑其他企业，只需选对自己的产品，掌握好信息流推广技术，然后根据自己的实际情况，安排好分工即可。不同产品必须要和不同厂家谈合作，如果你的产品种类较多，则肯定需要和很多厂家谈新的合作。在采购时，要尽量和厂家商谈，最好做到不要库存，因为承担的风险会比较大。如果高仿产品的计划审核可以通过，就可以卖高仿产品。

Q5.信息流如何做AB测试及具体方法，怎么做维度对比，选取几个维度，能否详细的解答一下?

A：我们在刚开始进行推广时，首先要测试产品。而在测试产品时，尽量用两个平台来完成，例如今日头条和腾讯。每个平台我们最少需要测试10个计划，当只要一个计划在测试时，产品可以有量，成本又在预计范围内，那就说明这个产品可以卖的出去，测试成功了，接下来我们就需要做的就是想办法建好这个计划了。

Q6. 信息流的文案，大体方向是怎么写的呢?因为信息流广告是主动推送，硬广好点?还是软广好?

A：比较来说，当然是软广更好一些。我们在卖产品时，切记不要太明显，写文案的时候，同样不要为了卖货而卖货，如果仅仅为卖货而写文案，客户会产生抵触心理，进而不去看广告，最终影响到广告效果。所以，在写文案时，要注意：一要和产品有相关性，二不要很直接的卖产品。文案还是要靠自己的理解为主，可以多看一些新闻网站，参照其他人写标题的方法去练习，找到规律后再自己创作，进而形成自己的风格。

Q7.头条和腾讯的信息流广告的收费形式是怎样的?能预算吗?

A：今日头条和腾讯的信息流广告收费形式是相同的，主要有三种：cpm、cpc、ocpc，三种模式都可以设置预算。

Q8.产品的转化率3%算不算高!产品的定价是偏高端点好还是中层比较好一下，折扣率五五可以么?

A：信息流投放和淘宝不同，主要涉及转化成本，没有算转化率，所以，我们的思想要转变过来。另外，点击率也非常重要，点击率高的情况下，转化成本才会低，计划才可以跑起来。而定价要根据产品和竞争对手来决定，具体问题具体分析。折扣问题，今日头条没有折扣，腾讯的广点通最低三折。

Q9.投放时段高峰大概是什么时候?

A：建议24小时不限时间段投放，如果按时间段来区分，早上和晚上是高峰时段，主要集中在7:00——9:00，晚20:00——23：00。

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